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宜龍二代陳世河憑創新擊退仿冒 開餐廳重回億元營收 熱門韓劇也愛用 台灣老茶具行成功轉骨

宜龍二代陳世河憑創新擊退仿冒  開餐廳重回億元營收  熱門韓劇也愛用  台灣老茶具行成功轉骨
宜龍茶具在二代陳世河領軍下,不斷 創新,全店擁有400多樣商品,從古 典、現代、樸素到華麗等風格,應有盡有。

徐采薇

傳產

攝影/劉咸昌

1411期

2024-01-03 12:12

失敗一次後,能夠再站起來,已十分難得,但若接連遭遇兩次挫敗,還有多少人能堅持?

而他,台灣茶具行二代陳世河,就是少數能做到的人。

俄羅斯克里姆林宮、西歐凱悅酒店(Hyatt)、杜拜帆船飯店,再到多部韓劇裡頭,都有台灣這家老牌茶具行的產品身影。它,正是傳承兩代、有三十六年歷史的「宜龍茶具」。

 

作為年收破億、台灣出貨量最大的茶具行,宜龍能走到今天其實並不容易,甚至一度就要撐不下去。而挽救它的,是永不服輸的二代接班人。

 

「我小學四年級就睡在台北廣州街夜市(艋舺夜市)旁的發財車上,幫忙賣東西、收錢。」現年四十九歲的宜龍茶具二代陳世河回憶。一九七○年代,其父陳正雄靠著揀選外銷淘汰的瓷器,拿到市場、夜市叫賣起家,直到八七年才回老家鶯歌,自立門戶創辦宜龍茶具,並親自設計,委託台灣工廠生產。

 

受惠當時台灣經濟起飛的時代紅利,這一家小店已拚出千萬元的年營收。

 

設計夠先進

產品就能賣到全世界

 

二十多年前,宜龍隨著生意愈做愈大,開始外銷中國,陳正雄也迫切希望孩子們回家接班。

 

「其實一開始,我很討厭陶瓷,泥巴吃到二十幾歲,你還會想繼續吃嗎?」陳世河坦言,起初他並不樂意接班,但剛好當時工作遇到瓶頸,先抱著試試看的心態,未料兩、三年後,竟做出心得來,「從產品設計到觀察消費者反應都很有趣,而且我發現這個產業只要設計夠先進,就能夠賣到全世界。」

 

只不過,剛接班的陳世河很快面臨挑戰。原來,在他接班之前的一九九○年代,宜龍正面臨對岸仿冒品猖獗,甚至反銷回台灣的窘境,當時營業額從高峰的六千多萬元,幾個月內腰斬到三千多萬元。

 

他的應對辦法,就是在設計上做出差異化。舉例來說,陳世河在○三年時,首度挑戰結合玻璃與瓷器的複合材質,設計出一款帶有東方圖騰與玫瑰圖樣、古典風格、洋溢東西韻味的茶具「晶豔」,不僅在幾年內透過經銷商,賣進俄羅斯克里姆林宮,一八年還出現在韓劇《金祕書為何那樣》裡,大受韓國民眾歡迎,成為經典商品。

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